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Outras áreas técnicas
BANCASSURANCE
Carga Horária

9 horas (3 sessões)

Preço

Associados: 270,00 Euros

Não Associados: 405,00 Euros

Desconto global de 10% em mais do que uma inscrição da mesma empresa


Local e Datas

Lisboa, 22, 23 e 24 de outubro de 2019


Local de realização:
APS - Rua Rodrigo da Fonseca, 41, 1250-190 Lisboa


Horário

17.15h às 20.15h

Conteúdos Programáticos

Distribuição Bancassurance

  • Conceito Bancassurance e seu enquadramento na estratégia de distribuição
  • Importância evolutiva do canal
  • Principais Características
  • Modelos de Parceria


10 Dimensões da Gestão Bancassurance

  • Definição do Plano de Negócio
  • Construção da Oferta de Produtos
  • Relação com os Clientes
  • Ações de Marketing - Analytics, Segmentação/Targeting e Comunicação
  • Formação e Técnicas de Vendas
  • Dinamização de Negócio / Vendas
  • Monitorização da atividade
  • Remuneração do canal
  • Atividades de Suporte
  • Repartição de Custos


Case Study

  • Apresentação e Discussão


Breve Descrição

Com a crescente importância das estratégias de bancassurance no mercado segurador vida e não vida, torna-se relevante a analise das várias dimensões envolvidas na gestão destes modelos de distribuição.

Este curso vai permitir aos seus participantes um conhecimento das características do canal de distribuição bancassurance e dos seus modelos de gestão, desde a criação da oferta até à sua dinamização e monitorização, evidenciando os fatores críticos de sucesso. No final, haverá uma componente mais prática com a apresentação e discussão em grupo de um case study.


Objetivos

O objetivo principal será dotar os participantes de conhecimentos que lhes permitam compreender a gestão da atividade comercial num modelo de distribuição de bancassurance.


No final do curso os participantes estarão aptos a:

  • Definir o modelo de gestão adequado;
  • Desenhar o plano de negócio;
  • Definir o plano de suporte, acompanhamento e monitorização.


Destinatários

Colaboradores do setor segurador afetos às áreas técnicas, comerciais e de marketing. Colaboradores com funções de gestão. Colaboradores com funções de tomada de decisão e dinamização de negócio de canais bancassurance.


Formador

M. Isabel Ferreira Figueiredo

Percurso profissional no setor financeiro - Banca e Seguros. Com formação de base em Matemática e Atuariado e MBA em Marketing e Estratégia Empresarial, tem desenvolvido a sua atividade profissional na área da Gestão geral com principal destaque no desenvolvimento de negócio nas áreas: Marketing, Distribuição Multicanal, Sistemática Comercial, Gestão de Operações, Serviço de Clientes, Análise Risco Segurador e Atuariado.


Informação

APS - Rua Rodrigo da Fonseca, 41, 1250-190 LISBOA

Tel.: 213 848 100 Fax: 213 831 430 e-mail: form@apseguradores.pt


 

ABOUT APS

APS, which was founded in 1982, is a non-profit association of the insurance and reinsurance companies operating in the Portuguese market, irrespective of their legal nature or country of origin. All the APS members represent now more than 99% of the insurance market, both in turnover and in total permanent employees.

ADDRESS | CONTACTS

APS | Portuguese Association of Insurers
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41 Rodrigo da Fonseca St.
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